Estratégia de Negócio - CE

Toda a empresa que almejar o sucesso com o e-commerce (comércio eletrônico), precisa necessariamente reestruturar-se, adaptar-se à realidade do ambiente virtual, e isso contempla uma nova logística, vendas e um eficaz software de interligação das áreas do negócio. Dentro desta perspectiva, entende-se que esta nova visão dos negócios está rompendo os velhos modelos de administração, bem como as estruturas de custo, relacionamento com terceiros e clientes. Estas transações comerciais baseadas em processos de comunicação digitais torna o e-commerce uma importante ferramenta de vendas disponível às empresas que buscam diferentes formas de crescimento em seus mercados. É incontestável que a Internet oferece uma excelente oportunidade sobre os canais de venda tradicionais, pois demonstra vantagens inerentes à sua natureza (ambiente virtual).

Vantagens:

- extensão do canal de vendas global, atingindo todos os cantos do mundo sem precisar respeitar horários ou feriados;

 -distribuição: com a prática do e-commerce, as empresas conseguem realizar as suas atividades comerciais com custos muito mais baixos e podem customizar produtos, serviços e informações, de acordo com cada perfil de cliente.

Desvantagens:

- gestão no mundo digital: a gestão dos canais de distribuição e a gestão financeira do comércio virtual, são fatores decisivos para que as empresas consigam ser sustentáveis do ponto de vista financeiro e competitivas na esfera logística.

- fatores c/ raízes econômicas que impedem o crescimento do comércio eletrônico no Brasil onde grande parte da população ainda não tem acesso à Internet, o que impede o acesso ao canal de comunicação em questão;

- fatores c/ raízes culturais onde impera a falta de confiança dos brasileiros quanto à segurança e a facilidade em realizar compras on-line.

 Visto as dificuldades enfrentadas pelas empresas na implementação de canais de vendas digitais e pelos compradores potenciais no que tange ao acesso a estes canais de comércio, é crucial que as empresas desenvolvam as suas estratégias de inserção no ambiente virtual com cautela e de forma planejada. A correta implementação de estratégias de marketing nesta indústria pode aumentar as receitas das empresas que se aventurarem neste segmento de forma significativa ou conduzir à ruína, àquelas que não executarem o processo de entrada neste mercado com base em um criterioso planejamento e em uma sólida análise de mercado.